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优增主体客群分析增员方式方法推动措施其他推动内容23页.pptx

  • 更新时间:2022-11-21
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思路一变天地宽优增推动伴你我优增主体优增主体介绍、锁定理由阐述优增客群分析准增员情况分析其他推动内容增员方式方法适用的增员方法、面谈流程及其他推动措施推动动作、推动计划PART1增员主体介绍我们为什么要增员这个世界从来不强迫任何一个人必须工作,但我们每一个人都必须通过一个组织平台,用自己的劳动来换取货币,从而改变自己的生活。我的部课经理降级,我觉得我也没什么晋升的希望疫情过后增员太难了,我不想增员媒体对于保险业都是负面宣传,不好增员收入下降、团队萎缩,不想增员做主管没幸福指数,我不想做主管我做绩优/MDRT收入比部经理高,为什么要晋升?

我家人本来就不支持我,做多久都不知道,我不想增员我孩子上大学/工作了,没什么压力,不想增员生活无压力,不想太辛苦带增员我只想找一份稳定的工作,不想做代理人我的收入还不错,只想做快乐的02,不想当主管我降级了,没信心再增员,不想当主管钱多钱少,各人有各人的用法,都是身外之物,不用那么辛苦我对我的上级/推荐人有意见,不想增员我五六十岁了,只想守业,不想增员我增员留不住,脱落率太高我增不到员,增员渠道单一我缺乏增员技能,增不来人我增来的人不出勤我不敢增优秀的人,做保险,哪家公司都可以,为什么选择华夏?我只想增优秀的人,看不上的,不想增意愿不强15个技能较弱6个我们面对的增员困惑一.优增主体介绍经历了三年的疫情时间,由于方方面面的原因,目前很多之前的增员人员大量流失,以至于目前团队针对增员的留存和增员的方向出现了信心的打击,目前海阳支公司就前期的增员留存好的人员挨个做了面谈,发现高绩优人员目前迫切的想要扩充自己的团队,为开门红标准组的达成积累万元人力,为以后团队的绩优养成增加星星之火。

所有我们把增员主题定位到绩优及主管人员。PART2优增客源分析二.优增客源分析后保险时代到来,很多以往的高绩优及增员团队人员不知道该怎么去增员,前期的很多老人及新人大量流失。导致目前增员团队对增员这件事信心不足。支公司针对目前一年内的新人留存做了分析,发现增员做的好的及留存好的都是绩优人员,他们往往增员的新人在他们的带动辅导下留存率明显增高。留存人员多为受疫情影响的企业主及个体工商户,因为他们有挣钱的欲望,对高收入渴求,对利益的把握有更好的把握。所以未来我们把增员的主体定位到企业主及个体工商户。PART3案例分析优增主体一姓名:***机构:****职级:区域总经理所获荣誉:凤凰社二十星会员18年、19年度**保险营销十大明星历届总、分公司高峰会会员历届年度伯乐奖、优秀个人奖、展业能手奖、优秀营业组、百万营业部等荣誉。

增员思路转变后疫情时代到来,增员留存一直是非常苦恼的事情,在八月份公司推动了团险的业务,***经理认识到团险可能是团队拓客增员的新方法,于是把团队成员召集到一起,通过方法的分析及个人团险开拓,成功在当月份业务增员双丰收。在团险业务的开拓过程中,认识了大量企业中的新客户,感觉适合做业务的就做业务,适合增员的人员就谈增员,在八月份成功增员一人,在以后的日子里不停的绩优留存,目前又储备了部分优质增员。


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