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保险精英分享转介绍增员法客户的优势25页.pptx

  • 更新时间:2022-11-18
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转介绍增员法转介绍的价值转介绍 — — 持续开拓增员的最佳方式1个增员带来的25个准增员,创造无限价值!一个客户就是一片市场一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意,同时认可保险时,就会乐意为你推荐客户并到处宣传,使你的客户源源不断。——LIMRA统计结果缘故转介绍是增员开拓的重要渠道!缘故是一笔宝贵的财富客户能带给你的不仅是业绩也有团队、事业和发展老客户增员过程年底开门红服务高客,介绍养老项目、养老产业,并主动说明自己在这个行业学习、成长,有成就感。高客非常感兴趣,主动咨询并介绍弟妹目前的情况,同时把电话告知。

与转介绍增员联系,表示对保险行业不感兴趣,拒绝保险。后来主动邀约参加两场酒会,xx、两场活动让准增员重新认识了养老和保险,对养老社区和前景产生浓厚兴趣借此机会,邀请27楼参观大健康中心并请汤顾问面试交流,感觉特别好参加创说会活动,现场进行复试,面试非常积极,顺利通过。收获:1、老客户增员是批量开发高客圈子,种下种子。2、见人就说,主动介绍自己在工作的成长,介绍工作价值;3、让客户看到我的成长,激发成就感01第一次开口:保保:我们公司现在招聘,你得帮我介绍人老客户:我看看,有合适的给你介绍第一次接触:了解到是泰康老客户,买过泰康的保险,且之前在****干过一段时间,认可保险02第二次开口:保保:我们公司现在招聘,我得晋升,你得帮我介绍人老客户:这个人目前做记账,三个孩子,平常没什么事,她怎么样?第二次接触:邀请参加公司职场插花、团扇活动03第三次开口:保保:

你约约那天你说的那个人,来店里喝茶呗?老客户:好的,我约约第三次接触:邀请参观琴园样板间04第四次接触:分公司英才创说会促成准增员:我干不了保保:为什么干不了?准增员:我之前在****干过,觉着干不了保保:具体是什么原因呢?准增员:氛围不太喜欢保保:这边和之前那个地方的氛围不一样,这边都是一个团队,很融洽的内外勤合作,今天英才创说会现场报名还可以量身定制衬衣,先报个名。异议处理准增员画像:实体店老板增员渠道:网聘+转介绍增员过程:邀约:增员对象是实体店的老板,因为现在生意不是很景气,正好他看到了我群发的微信就联系了我,从和他的对话透漏出找工作的意向,多次邀约都没有成功。活动:后来公司组织创说会,我就再次邀请他参加。我也很坚持和他沟通说反正现在也在家,多一个了解合作的机会,你来看看也没损失。在我的坚持下终于打动了他,他说那我带着我的一个朋友一起去看看,这样他们就一起来了创说会。

遵守流程:到创说会之后,我全程陪着他们,从进门开始先给他们讲解黄金走廊,让他们对公司有个大体认识。创说会开始之后两个人听的非常认真,心想着这俩人有戏。快结束的时候我就和他们说我们公司领导今天正好也在这,咱一会儿去找他聊聊,你们也考察的更深入一些。看他们没有拒绝我就带着他们去找陈总面试。创说会结束之后我又带着他们去琴园体验馆实地参观了一圈,他们觉得我—公司—琴园超体他们看到听到的是一致的,而且超体对他们的震撼很大,这个老板当天就缴费了,他的朋友还需要再考虑一下。打消顾虑参观职场:为了让他俩都能去参训,我就邀请他俩去职场参观,感受下氛围。他们正好听见早会的专题讲解。这个时候那个老板和他朋友就说和想象中的保险公司不大一样,不像传销组织的那种,还能学到很多知识,就算自己不来干,每天来学习点知识也挺好的。可能是因为他的这句话,后来他的朋友也和他一起参训了。

转介绍增员案例准增员画像:微商老板增员渠道:转介绍增员过程:朋友介绍:准增员是我一个老客户的朋友。她是做微商的,性格也比较开朗善谈。因为老客户的推荐,我在她那里买过东西也算认识。后来经常买东西一来二去就慢慢地熟悉起来了。我发现她自己非常的努力上进,我想要是能把她增来她肯定能做的很好。转变思想:我就有意识的给她定点发送一些公司的视频,还有一些招聘信息让她帮我转发。

刚开始她有些敷衍我。后来次数多了她就真的记在了心里,主动问我一些最新的公司动态。借着和她讲解的机会,开玩笑的和她说我觉得你就特别的符合,你有没有兴趣试一试。她当时很惊讶,害怕自己干不了保险。我就问他你有没有时间和我去公司看看,你先感受下我们的工作氛围,肯定不是你以为的保险公司。打消顾虑:到了公司之后我简单给她介绍了目前的薪资待遇。


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