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营销话术专题客户说买保险不吉利怎么办21页.pptx

  • 更新时间:2022-11-16
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客户说买保险不吉利怎么办有的客户说“买保险不吉利,买保险晦气。不买保险没有事儿,一买保险还真生病了,真出事儿了”。这个问题从科学的角度来讲,根本不值得反驳,因为这是一个毫无关联的联想。我们在医院里看到的许多病人,在今天的中国,买保险的绝对是少数,没买保险的倒是多数,所以不能证明买保险不吉利。但在中国的文化里,因为保险总是跟疾病、意外、死亡和残疾等灾难联系在一起,所以许多人就避讳保险,这也是可以理解的。我们搞销售的要学会把严肃的事情幽默地说,如果客户真的提出“买保险不吉利”这个话题,我们要学会笑着跟客户说:“您真幽默,如果买保险就能把人买病了,就能把人给买死了,那我们就不需要抗日了,我们给日本鬼子都买上保险得了。如果我们恨谁,也不需要再雇凶杀人了,就直接给他买份保险。

如果真的能这样,那么有了保险世界就归于一片祥和安宁,我们不喜欢的人都不存在了。您说是吗?”所以还是我们工作没做好,没给客户讲清楚什么是保险,只要让客户明白保险真正的价值,他就不会纠结这个问题。当然“买保险不但不是不吉利,而是特别吉利”。我们可以充分地证明这一点,我们可以很确定地说“买保险就是买祝福”。为什么呢?如果一个年轻人,年交保费三千块,连续交费二十年,买保额十万的重大疾病保险。如果客户出险早,只交一次保费,保险公司也要赔付十万块钱,贴了九万七千块;如果客户交了二十年保费,共交了六万不用再交了,出险了,保险公司依然要赔十万,还要贴补四万块钱。我们基本可以证明“出险越早,保险公司越不合适;出险越晚,保险公司越合适”。

从这个数据,我们就可以知道:无论客户出险早晚,保险公司总是要赔钱的,保障型保险大部分都是这样的。保险公司的盈利模式就是“借鸡生蛋”,就是把客户交的保费收过来,去投资各种项目,去赚钱。客户身体越健康,活得越久,保险公司赚的钱就越多,出险越晚保险公司越合适。所以保险公司的人绝不希望客户生病,绝不希望客户离开这个世界。我们出去旅游的时候,见山就上,见庙就进,见了神仙就磕头、烧香、许愿、捐钱。许什么愿呢?祝愿我们的客户身体健康,万寿无疆!这一点我每次出差、旅游都基本这样做的,我们是发自内心的,绝不虚伪。我们说我们最自私,但也最善良。我们自私是希望自己多赚点钱,少一点赔付;我们善良是祝愿客户活得久一点,活得好一点。

所以我说“买保险就是买祝福”,您说有道理吗?新人担心卖不好保险怎么办01打破惯性思维,突破自我其实对失败的恐惧感,人人多少都会有一点。如果我们过去缺乏成功的经历,就会陷入一种习得性无助。所以人贫穷久了,就会变傻,变得怀疑一切,变得不相信自己,不相信任何机会。人如果长期失败,就会陷入这种习得性无助,这是一个生物学的常识。有人做过实验,如果用电去击一只狗,每次用电把它打趴下,后来只要你拎着电线,即使没有电,不等你打它,狗还是自然就趴下了,这就如同我们面对新鲜事物就陷入恐惧。因为长期的贫穷、长期的失败,我们就会进入自我设限,总是说自己这个不行,那个也不行。其实失败是来帮助我们学习的,帮助我们成功的,我们都知道一句名言“失败是成功之母”。我们前面讲过,“人非生而知之,是学而知之”。

其实我们这一辈子,许多事都没学习过,也没经历过,没有经验,但也都做得很好,比如结婚、生孩子。这两件事情都不能经验丰富,但只要我们用心,两口子都会经营得很好;只要用心,孩子也会带得很好。所以只要用心,一切都可以学习,都可以慢慢地学会。2.保险销售工作,收获成长逃避不是办法,我们要敢于尝试新鲜事物,一定要突破舒适空间。关键是我们要问自己:来到保险公司,做保险销售工作,会损失什么呢?我们说:失去的只是锁链,得到的将是整个世界。做保险你损失的恐怕就是:失去了懦弱、失去了胆怯、失去了羞涩、失去了恐惧、失去了贫穷、失去了匮乏、失去了自卑。

但是我们得到的将是财富将是自信将是幸福的生活将是幸福的家庭将是知识将是见识也是胆识保险行业这所大学校仅次于解放军,解放军把许多农村的孩子变成了军官,保险公司让许多家庭妇女变成了职业白领,变成了职业女性,许多人在这个行业彻底地改变了命运。做你怕做的事情,你就不怕了。


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