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保险团队小组活动概述实操流程现场模拟演练24页.pptx

  • 更新时间:2022-11-12
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如何开好小组活动小组活动概述小组活动的意义小组活动是以营业部、组为单位,有计划、有目的地组织团队成员集体参加,在一定的区域范围内利用工具进行公司宣传和客户开拓的一种展业模式,通过小组活动,可以有效地提升士气、提高技能,积累客户、抢占市场,实现团队自主经营。小组活动的特点规模较小,客户人数少,更有针对性、同类性可以与客户一对一,面对面交流、沟通、促成是一个以会议、聚会等形式的温馨交流平台小组活动解决的三大问题活动资源匮乏协助新人制定收入目标,进而制定工作计划技能不足拜访技能不足

了解新人从业意愿,判断新人状态明确新人工作标准,树立新人良好的工作习惯活动实操流程小交会常见的小组活动形式小交会亲子活动小区、村镇活动线上/下小型产创说会小组活动的基本流程本流程仅为常见形式,具体操作流程根据小组活动主题制定,第二篇章将以小交会为例进行示范前期准备场地准备物品准备客户邀约中期操作开场公司介绍寿功引入理赔案例分享产品引入适时促成后续追踪后续追踪小交会的意义“小交会”全称为“小型客户交流会”,是一种以个人或以营业组为单位对各类人群进行因人制宜的主顾开拓(签单/增员)手段,从而达到促成客户、增加人力、收集名单、客户服务等目的。在小交会技术的不断创新和运用过程中也逐渐演变出村镇版小交会、城市版小交会、增员小交会等多种形式。小交会三大作用推动与管理团队活动量;帮助新人提升拜访信心,养成拜访习惯,有效提高新人留存;直接增加业绩,营销充满活力的团队氛围。小交会操作流程前期准备物品准备地点择

客户邀约中期操作开场案例分享寿功导入产品介绍适时促成后期追踪总结评估分类追踪前期准备——物品准备桌椅水果、茶歇客户签到表随手礼笔、纸产品单页计划书客户资料物品准备围绕小交会主题实际情况自定资料准备物品准备前期准备——地点选择要点:小交会开展的地点,要根据邀请客户的交通情况及活动的形式确定小交会的举办地,如伙伴或客户家中、餐厅、村委会、办公室等,要求举办者对场地熟悉,且场地设施完善;前期准备——客户邀约目的:寻找同类客户,以场地和对象分类,在已有名单中选择同类客户,最好有一位老客户,可以在话题上与组织者产生共鸣;要点:最好不要有对保险有很大抵触情绪的客户,以免带动其他客户不良情绪。针对不同场地,小组内共同研讨邀约话术;确定一位组员进行电约,要求邀约话术不违规、统一且有一定高度。

中期操作——开场亲爱的朋友们,大家下午好!非常感谢大家在百忙之中参加我们本次活动。我是本次活动的主持人...今天将由我带领大家一起参与本次活动,当然,为了感谢各位能参加本次的保险宣传会,我们也给大家准备了一份精美的礼品送给您,通过今天我给大家的沟通,大家认为如果认为保险能给我们的生活起到一定的作用,想了解的话,未来可以免费咨询我们团队,我们将为您提供专业、温暖、贴心的服务。金句分享要点:小交会的举办重在温馨、舒适,要注意开场时不要刻意渲染营造氛围,要让客户处于放松、愉悦的状态。中期操作——理赔案例分享其实我曾经是一名国企职工,对保险也不是非常了解,保险意识还不够强,后来我身边发生了这样一个真实的故事,我的闺蜜年纪轻轻罹患了乳腺癌,闺蜜的经济情况并不是特别好,还好在这之前,我让她购买了一份多倍保,拿到了理赔金30万元,解决了她的燃眉之急,要是她没有购买这份保险,后果真的不堪设想,在发生这件事后,我深刻地认识到了保险是生活中的必需品,我现在是一名专业的保险代理人,我已经为许多个人与家庭带去了保障,我非常热爱我的工作。

金句分享要点:用自然、讲述的口吻跟客户分享实际理赔案例,唤起客户共鸣,引发客户共情中期操作——寿功引入说到我们的生活了,每个人的生活都像在走上坡路,我不知道在座的父老乡亲处于哪个阶段,每个人都希望过上小康的生活,奔向富裕,幸福就像一辆小车,我们都希望我们的幸福小车都能够达到山顶,但是,有时候也不是那么如意,有时候意外和疾病也会无声无息的降临。一旦这两种情况发生,我们的绳索一旦中断,收入中断,这辆幸福小车是往上走,还是往下滑?所以,这时候这份保险虽然不能保证意外不会发生,但却能在我们意外发生的时候,保证我们的生活不变。


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