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保险公司增员专题将荣誉作为增员面谈重要资料25页.pptx

  • 更新时间:2022-11-08
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把握先机做的好、可以吸引其他人就被增员人情况针对性吸引资料更好增员!01做法:将荣誉作为增员面谈重要资料02见证真实性、打消疑虑现在是大力发展的时候标准都是这么低如何让大家齐心协力共同朝一个目标奋斗?对每个人——是收入、是绩效增强凝聚力、战斗力(冲刺的路上相互帮助)高的入围率——增强团队新人自我肯定与从业信心情况:新人刚入职、不着急资源这么好,不出业绩,太可惜了动作:特意陪访+辅导新人改变:现在:习惯:天天早会、全心做保险心态:积极、听话、鼓励其他新人技能:部门训练功能组成员、系列产品项目组负责人增强团队的凝聚力——人人想晋升建立团队长的威信为团队共同目标——晋升,

奠定基础引贤纳才版图称王年轻,就是做事业的大好时机任何事经不起认真,只要认真,没有做不成像卖保单一样去增员巧用增员六部曲 助团队人力倍增其实增员就像签单一样需要有严谨而细致的准备全流程的标准动作一个都不能少专业化增员流程增员面谈约访准增员开拓准增员入司并启发转介绍建立档案长期追踪辅导参训及考试增员全流程第一步:开拓准增员网络招聘:投放资源小,但成功率低,耗时,对招聘者技能要求高市场招聘:招聘对象广,但资质要求较多,费用高,效率低熟人转介绍:资源投放少,要求低,费用可控,但要有技巧、敢于开口常用方式网络电话招聘第一步:开拓准增员熟人转介绍的必杀三招突破心理关:敢于开口扩大影响面:短信群发通过短信群发/朋友圈宣传公司平台及相关待遇,让朋友先有个初步印象,为后续介绍降低难度。当面求介绍:创造机会通过邀朋友吃饭,爬山等日常活动,创造见面机会,主动要求转介绍第二步:约访准增员从给个电话姓名你自己联系让朋友帮你联系有很大区别要点提示:要学会让朋友帮你联系准增员,告知你的联系方式,让准增员主动联系你。

首次见面要预约时间,面试地点尽量选在公司,做到以势压人。第三步:增员面谈事前准备: 工具的准备公司介绍&渠道介绍图册&基本法技能的准备二五增员法&如何解读行业重大利好对象的准备了解面谈对象行业近况及公司近况第三步:增员面谈面谈谈什么:行业前景   国十条 背景与股东实力   平台选择是100001还是1渠道创新型和基本待遇工作特点时间自由和发展随性要点提示:增员面谈和销售面谈一样,要先打通观念,再谈福利和待遇,循序渐进,顺序不能错。理念通了,自然就能吸引到优秀的人才加盟。

第四步:建立档案长期追踪吸引面谈的次数越多,增来的人能力往往越强要敢于增有能力的人,长期追踪,不断撼动第五步:辅导考试及参训要点提示:准增员通过了初复试仅仅只是万里长征的第一步。通过关心和协助准增员,及时通知和了解人员参训状况;既能让准增员感受你的用心,又能起到实时追踪的效果,确保增员上岗率。第六步:入司并启发转介绍来就是为了来当主管的做业务可以赚钱,增员同样有钱赚要点提示:让组员了解基本法,明晰同样做业务主管利益更大。对寿险营销而言,增员与个人业务同样重要。对寿险营销而言增员与个人业务同样重要谢谢!


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