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增员渠道筛选面谈流程方法活动分析转化64页.pptx

  • 更新时间:2022-11-05
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增员流程和实操价值观(异议处理)长期主义做难而正确的事抓主要矛盾你觉得增员哪个环节最难?为什么要做增员增员渠道和筛选增员面谈流程和方法增员活动分析和转化为什么要晋升?内驱力(个人、家庭)主管比员工好做业务业绩不好稳定的收入单子总有一天会做完更大报酬的心理完善性格和技能懂得倾听改善家庭关系孩子的榜样保险行业的游戏规则是-基本法基本法的游戏规则是——晋升晋升的游戏规则是——直增和直育问一问自己每周收集多少增员名单?你目前每周花多少时间在增员工作上?你一般什么时候增员?每周面谈几个增员对象?真的一样重要吗?

如果很少的话,增员难是正常的!因此,增员首先要做好计划与活动为什么要做增员增员渠道和筛选增员面谈流程和方法增员活动分析和转化我的增员名单从哪来呢?说说你是怎么来的?名单的来源缘故市场和转介绍市场是当下增员的两个最大的途径。人际网络八角图——缘故名单收集名单来源优劣势分析能够产生高质量名单对招募轮廓有一定的了解容易接近沟通方便邀约率高留存率高可能不会严格选才名单数量有限优势局限缘故增员人脉表增员路路通(按行业分类)人际网络八角图——缘故名单收集利用人际网络八角图写出你的缘故名单(每个类型10人以上)你还记得面谈增员的那个人吗?你跟他联系过几次?怎么样才能保证见过的人都能够记得?在第一次尝试中,您联系成功的概率仅为39%。在第二次尝试中,您联系成功的概率增加到87%!

在第六次尝试中,您联系成功的概率增加到93% !为什么要建立人才库口人才库一记录有潜力或高潜力的准增员的资料。口大多数高潜力的人在与你初步接洽时,通常对保险销售没有兴趣。他们那时那刻对现状没有强烈 不满的导火线。但过些时日,当环境发生改变,某些因素引发这些准增员对象产生的强烈不满。 此时,你之前所做的记录就显得极为重要,这就是你要积极建立人才库档案的重要原因之一你要尽快建立一个拥有至少30个或更多的优质人选的人才库,并与他们经常保持联系。

他们也许 现在没有兴趣,但是也许在未来他们会有兴趣。时常给他们传递这个行业的优势和前景,向他们 推销公司和事业合伙人机会,同时推销你自已。建立人才库能帮助你建立一个高品质的团队,它能让你成为优秀、卓越的增员者,与那些边缘者区 分开来。快速建立一个大型的人才库并经常与这些潜力人员保持联络。不出几年,你的成长和收益 —定是惊人的。为什么要建立人才库常见的人才库有哪些不足之处?7月5日第二次打电话,邀请参加增员早会,有事,不参加7月5日 第二次打电话,邀请参加增员早会,有事,不参加 7月5日 第二次打电话,邀请参加增员早会,有事,不参加7月7日第三次打电话,邀请参加茶聚会,答应考虑,明天联系7月7日

第三次打电话,邀请参加茶聚会,答应考虑,明天联系 7月7日 第三次打电话,邀请参加茶聚会,答应考虑,明天联系7月8日 第四次打电话,告知有事不能参加7月8日 第四次打电话,告知有事不能参加7月8日 第四次打电话,告知有事不能参加常见的人才库不足:短期有密切联系,此后长期不接触接触的内容、方式单调,都是“是”或者“否”缺乏详细的准人才信息


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