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团队管理主管引进绩效倍增三大特色邀约话术25页.pptx

  • 更新时间:2022-10-28
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借力,主管引进绩效倍增机遇面前如火如荼,快速补充团队架构;挑战面前同业主管引进时间漫长,上岗进度滞后;同业主管“批量”引进难以突破。支持面前内勤主动支持;内勤面谈的优势。模式简介活动参与者:人力发展负责人、营业区经理、部经理、同业伙伴活动时间:工作日的上午、中午活动地点:在公司附近早茶、午餐面谈方式:三对一、三对二三大特色:特色一:轻松融洽,沟通顺畅特色

二:主场优势,借力省力特色三:现场答疑,高效快捷轻松融洽,沟通顺畅非正式场合,无心理压力;边吃边聊,打消同业对立情绪;拉近距离,建立亲近感,敞开心扉特色一:特色二:主场优势,借力省力兵力优势(三对一、三对二)心理优势(高职级内勤参与)地理优势可“批量”面谈,提高效率。特色三:现场答疑,高效快捷角色互补,多角度解读机遇、政策等;内勤参与,增强同业的信任度;现场解决各类疑虑,现场促成,邀约面试。名单收集与邀约面谈促后续追踪操作步骤1、座位安排与热场2、讲述重点,内容分配3、现场异议处理4、现场促成锁定公司,对症下药(某平、某信等)名单筛选:愿意了解、有加盟意愿方式:缘故法、转介绍法获取名单转介绍话术:XX,最近做的怎样(寒暄后,3句话索取转介绍)1、对了,听说某平的三年再造工程接近尾声了。

2、那对于想组织发展的同事有影响吗?3、我们的政策一直持续,不如你把名单给我,我和他们联系...邀约话术:你上次不是说想详细咨询筹备政策和未来的资源和方向吗?(讲明内容)今天中午,我刚好约了我们公司的两位领导吃饭,一位是分公司人力发展项目的负责人、一位是支公司负责人,要不你一起过来吃饭认识一下?(介绍领导)没关系的,这两位领导和我私下也是好朋友,今天吃饭是我私人请客的朋友聚会,你也是我朋友,大家就是朋友见朋友!(缓和氛围)座位安排:缓减对方压力,方便“三人”沟通人数安排:资深主任3对1,普通主任3对2以上同业已面试同业讲述重点,内容分配(政策)代表营销业务部分工内容:1、介绍筹备政策及发展战略 2、通过解读在筹团队的现状,路演未来3、产品优势分析4、政策异议处理(支持)代表支公司分工内容:1、公司的业务方案与政策解读    2、半年打全年的绩效介绍3、服务支持(推销营业区)4、要求提交架构图和预约面试(协同)代表营业部分工内容:服务与佐证服务:点餐、活跃用餐气氛、招呼茶水。佐证:1、介绍自己活得荣誉与奖励(佐证业务方案好)

2. 、介绍团队和个人收入等(佐证筹备政策好)异议处理:面对不合理的要求敢于说不:1、我想聘部经理,去别的公司我都可以做经理。(名)2、必须有握手费。(利)架构图促成法(备背景调查)邀请参训促成法预约促成法转介绍促成法继续索要架构图,在办公室反复沟通利用架构图资讯,分析其队结构,提出协助其面谈的要求;再次邀约参加,并提出让其带人参与(循环复制);预约见

(一)角色分工:犀利的前锋谈行业与机遇手机话术谈行业:我们桌面上有四部手机,其中三部iPhone,一部三星,其它饭桌亦是如此,而5年前的手机市场百花齐放,现在呢?尤其是高端市场高度集中。各行各业,目前都呈现一种强者恒强,弱者保命的局面。而保险行业也有此局势,小公司玩不起个险!


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