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增员招募的活动量需求分析异议问题25页.pptx

  • 更新时间:2022-10-27
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招募的武功秘籍之如何高效率和标准化做招募?招募的异议问题异议问题处理增员从哪里来?招募的“拓客”招募的活动量活动量定江山招募的需求分析招募需要系统化标准化增员从哪里来?招募的“拓客”为什么要做招募?WHY?想做什么样的团队?WHAT怎么去达成?HOW这个不只是问我们自己,黄金系统也可以拿来问增员。当我们想出why和what  自然就有how。招募灵魂三问增员标准化流程甄选面谈可以和职涯面谈合二为一。01名单开发也就是招募从哪里来02过滤面谈初步接触03COP邀请参加COP04甄选面谈确定是否符合招募画像05职涯面谈吸引,基本法讲解新人班开工号最后下工号06制定招募标准——以目标客户群为依据团队附加招募要求其他软性特质招募画像

2、招募要有画像年龄:25周岁以上学历:大专学历以上工作经历:在本地三年以上收入:年薪15万以上。职业特性当地可以接触的人群不少于100人家人支持其他财务状况良好稳重感购买过保险有成功的经验结婚/有小孩诚实可靠拥有个人市场/开发能力能适应公司及本单位明亚保险经纪人优秀候选人的画像优秀候选人画像行动力决定保险经纪人的活动量主管要提供方向80%的精力要学习与拓客有关的学习上保险销售会遇到很多的挫折和拒绝,复原力就非常重要尤其是对钱的企图心客户市场是经纪人生成最重要的原因,如果人脉和资源没有,但是有客户开拓能力也是市场性很重要的因素。复原力学习力行动力企图心市场性专业人士的外貌沟通能力成熟工作市场(最重要)工作意愿学习意愿成功史(最重要)个性稳定性对保险的尊重竞争精神成功的欲望

3、优秀候选人12个特征来自缘故市场和其的推荐介绍同学,同事,邻居来自客户和其的推荐介绍客户是非常好的增员画像来自同业(内勤同仁)及推荐介绍同业,保险代理人,保险内勤及保险经纪人招募渠道分为可控渠道和不可控渠道。两条腿走路,但同时要有侧重招募渠道之不可控朋友圈,微信群,知乎,小红书,公众号(重点三讲文迭代)线上讲课,随身保典等线上展业招聘及网络广告脉脉,智联招聘,前程无忧,猎聘网,领英,BOSS及本地网站招聘平台职业说明会,副业沙龙小型的COP线下沙龙名单开发对象营销人员(房地产,汽车,医药等)企业主互联网相关教育培训专业人士医生,律师老师,会计师等保险公司内勤公务员事业编,金融从业者增员三讲文与准增员建立链接增员三讲文我是谁?过往的经历,怎么加入明亚的?加入明亚有什么样的心路历程?我们是一支什么样的团队?

我们的团队是什么特点?我们团队能提供什么样的陪伴与支持?为什么加入我们团队有利于你的成长与发展?明亚是一家什么样的公司?要把后面两点结合到我是谁?招募的活动量活动量定江山增员活动量市场价值晋升机会未来发展安全感人脉拓展人际和谐人际关系归属感财务自由精神自由照顾子女家庭因素重要感挑战机会实现梦想成就感使命感转行6大需求分析招募需求分析4部分职涯面谈增员双选演示销售流程获客→需求分析→方案讲解→投保→

转介绍异议问题处理做好增员的异议问题处理基本法讲解通俗易懂,引导增员的目标具象化招募的异议问题异议问题库的建立异议问题有舍必有得在保险业,属于自己的生意,高收入,时间自主,持续增值,安全的商业模式,简单明了的考核指标......失去一个,得到更多。没有底薪有广泛的客户群,公信力和私信力,获客转手更多,黏性产品,银行客户会不会跟我走(银行和银保问得比较多)过去的确很LOW,所以意味着机会。其实是非常高级的也,0成本创业模式保险行业太LOW全面资产配置是命题,大而全不如精而转保险太单一谢谢您的观看,再会


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