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增员技巧专题寻找最强伙伴的九大路径21页.pptx

  • 更新时间:2022-09-29
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专业·精进·利他寻找最强伙伴的九大路径高质量发展首先是人的综合素质的高质量为前提寻找到合适的伙伴,是形成强大团队的基础。哪些路径能够顺利找到这样的群体/个体?结合近几年来优秀增员主管的分享,梳理出来以下九大路径。1. 参与“健康心理辅导”、“商品行销”等专题培训公开课,寻找渴望成功的人。凡参加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。一般来讲,报名学习商品行销课程的人,往往都希望自己能在这一领域做出成绩。

他们或许已经是某家公司的销售主管,或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功,他们开始投资自己。我们的任务就是与他们交朋友,然后一起探讨人生,探讨如何更有效率地使用时间资源,以创造更多的财富。最后告诉他们,从事保险行销,可以帮助他们达成这一愿望。1. 【接近路径】报名参加相应的主题培训班(线上线下都可以),入学后将自己的名片与所有的同班同学进行交换,或者在组织方建立的微信群里适时添加其他同学为微信好友,并借助与他们一起同路回家/小组学习的机会进行感情交流。包括对课程内容本身的理解,各自的职业,各自的爱好,社会热点新闻,等等。

了解在他们当中,有没有希望跳槽的人,或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人。2.参加当地的各种展览会,收集销售经理名片。会议经济是很多城市发展的一个重要模式。一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。2. 【接近路径】在展销会和博览会上,我们的任务就是与他们交换各自的名片,互加微信好友,并了解他们的公司和产品,给他们以亲切感。在大会结束后,打电话给他们,或者通过微信等线上方式,做进一步的约谈。也许,他们中的一些人会成为我们的保险客户,或者成为我们营销队伍中的一员。3.加入各种慈善组织,结识有爱心和愿奉献的人。

从经济学的角度看,保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排;从伦理学的角度看,保险的本质就是“人人为我,我为人人”的爱心事业。但凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者,不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善,方能福寿俱全,并佑及子孙。3.加入各种慈善组织,结识有爱心和愿奉献的人。【接近路径】直接加入当地各种正规的慈善组织,或者与慈善组织者交朋友,参加他们的活动,在活动中认识各个阶层的新朋友。4.到健身房,结识注重自我改善的人。去健身房参加系统性的体质训练的人,一定是对自己身体状况不满,或希望得到改善的人。这一些人往往意志坚强,不怕吃苦,行动具有很强的目的性。

参加健身房训练的人在职业上大致有如下几类:4.到健身房,结识注重自我改善的人。一是高级白领上班族,这些人白天工作比较繁忙,但作息时间比较有规律,特别是女士,为了达到减肥和强身健体的目的,只有利用晚间业余时间来健身房作休闲性运动。二是工作时间不太固定的,但收入颇丰的人士,他们交际面广,人脉资源颇丰。但由于平时不太注意身体,所以体重逐年增加,为了健康他们选择了运动。三是体育运动爱好者,大多都是年轻人,他们或者是体育系的大学生,或者是中小学体育教师,为了职业和个人爱好,往往成群结伴而来。喜欢运动的人,其性格往往比较外向,行动力也比较强,健康管理意识比较突出,是保险营销的好人选。4. 【接近路径】参加健身房的业余训练,并向其他人虚心求教强身健体之法。

但有一个原则,双方在还没有成为朋友之前,不宜轻易动员其放弃目前的工作来投奔保险营销。但他们既可能成为你的保险客户,也可能成为你的团队成员。5.加入义工组织,与他们一起参加义工活动,结识有爱心的人。青年志愿者,往往是一群热血心肠。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人,或者是刚刚从外地闯荡回乡的人,或者是参加完几年的援助工作,回来后失去了原来理想的工作岗位的人。他们一般都是有爱心,讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向,希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。


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