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保险新人销售训练指引怎么操作如何推白板会43页.pptx

  • 更新时间:2022-09-08
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一纸一笔白板会—— 引爆10月销售训练指引什么是白板会为什么推白板会怎么操作白板会如何推白板

PART ONE白板会:是抓实活动量的管控手段,是提升队伍销售技能的一种展业方式。何谓白板会?它源于**,是当前先进的一种客户交流手段。利用“画图讲保险”的方式,在最短的时间,用最具冲击力的观念,快速找到客户需求,实现现场促成或达成购买意向。时间短观念强何谓白板会?

PART TWO当前的现状伙伴走不出去小说会推广难拜访沟通无效扫码不真实,管控没过程技能不熟练,拜访没结果寻求突破——白板会应运而生白板会的效果——南京南京公司国寿福保费月变化图南京公司国寿福件数月变化图推广前1月8.7万推广后1月1921万推广前1月均14件推广后1月5555件白板会的优势为什么白板会受到欢迎是伙伴最容易掌握的销售技能沟通有话题:聊天有内容不尬聊促成有方法:迅速找到客户需求为什么白板会受到欢迎对伙伴而言是客户最为容易接受的一次保险沟通时间短:6-10分钟即可讲完,不占用客户时间观念强:一张图一个观念,一个观念一个需求为什么白板会受到欢迎对客户而言白板会其实很简单第二天早会回收多少张图这就是访量管控每天早会下发多少张白纸PART THREE怎么操作白板会?第一步:每天早会邀约后按伙伴邀约客户的数量下发白纸

第二步:第二天早会上收白纸,白纸上要有伙伴向客户画的六张图,上面要有伙伴姓名、客户姓名及电话。(切记不可用打印好的彩色的白板训练工具向客户展示,必须手画)第三步:检查上交白板图的真实情况,对弄虚作假的进行严打。第二天早会上回收的白纸图才是真实的访量白板会的画图逻辑以画图的方式将传统销售流程的重点环节植入其中,并针对具体产品进行实际运用。白板会主要内容介绍1、爬坡图:寿险的意义与功用解决问题:观念导入核心逻辑:我们每个人的生活就像是在爬山坡。根据每个家庭的不同情况,可分为四个阶段;人生中至少有件事情是无法控制的:意外和疾病;一旦发生——所以需要一个帮手,那就是保险。1、举例帮助客户理解保险功能:如果您已经有保险了,这很好,但就像买电器一样,他们解决的问题是不一样的,就像冰箱不能当洗衣机用一样,保险也是这个道理。2、画图介绍保险分类概念:保险也是分类的,我们的保险分为裸险、半险以及全险。3、详细介绍产品分类:裸险仅仅涵盖种身价金,比如像只买了理财,或者只买了一种健康险。半险是除身价金外还多了一个重大疾病;而全险含有身价金、重大疾病、特定疾病(轻症、意外伤害、意外医疗、住院费用报销,一个家庭,要拥有这些保障,才能解决后顾之忧。

PART THREE(一)全员训练和通关个险全体管理人员率先训练通关29号之前县支公司管理人员进行集中训练。支公司一把手、分管经理、个险全体管理人员,要做到人人会画,人人会讲。通关后必须将通关名单以表格形式微信上报至分公司个险部万阳处,同时将培训报道上报;A4纸、笔通关要求:边画边讲通关标准:自然熟练表达、思路清晰流畅、有互动通关形式:分组通关(二)抓实一张白纸各单位每日早会下发5张白纸用于拜访,伙伴拜访客户后需客户和伙伴一同在纸上签名,并拿画图纸与客户合影方能视为有效拜访。第二天早会回收拜访客户的画图纸,每位伙伴每天至少上交一张画图纸视为合格,上交2张为良好,上交3张为优秀。各支公司每天要评比访量明星,对于每天拜访3个客户及以上的配套奖励机制。扎实训练  引爆十月


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