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团队增员寻根问底解决方案规划具体的行动力量30页.pptx

  • 更新时间:2022-09-07
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保险新时代 专业赢未来—团队增员一、寻根问底我们的保险初心?生意不要做,找不到投资方向其它行业赚钱太少时间自由入职门槛比较低为了给自己和朋友买保险给朋友一个面子进入保险行业被动?主动?最初我们是怎么留下来了?

回顾过去,规划未来重新(从新)做起,变中求发展管人:人有意外、疾病、重疾、身故的风险,保险可以残有所仗、病有所医、故有所赔、亲有所奉、爱有所继;保障型保险:特点是以小博大,管钱:钱有攒不下来、增不了值、花不长久的风险,保险可以钱有所积、产有所保、财有所承、幼有所教、老有所养;理财型保险:特点是契约形式保险优势:全面金融,科技领先,制度透明、落地、向一线倾斜,货比三家以客户需求为导向现在我们变得高大上了?知道的人有多少?认可的人有多少?哪些途径让他们知道?

(寻根)1、为什么增不来?2、为什么增了不来?3、为什么留不住队伍?1、为什么增不来(1)谁增:动力(2)增谁:拉力(3)哪里增:人才库、......(4)怎么增:拉力、阻力(助力)2、为什么增了不来?(1)怎么让他来?(2)来了让他做什么?(3)怎么能让他坚持来?3、为什么留不住队伍?团队建设步骤:1)增人:2)留人:3)育人:4)培人:5)复制:哪里增,增谁,怎么增;基本法、MDRT、名人堂、保险学院、懒掌柜、榕数DOPFOC(家庭财富顾问)FRP(养老规划师)FPC(保险保单管家)ARC(招募官)会议经营、制度经营、文化经营公司介绍、感恩文化、寿功体系、法律知识、专业知识、全金融知识、技能辅导重新(从新)做起---------变中求发展调整人才策略重视“软性”因素影响:心理健康与幸福感占比总人口58%的小康以上家庭,对于家庭资产配置需求更多元,保险工具只是其中一种手段,而百万医疗、重疾险更是冰山一角,家庭资产配置的全金融规划是更广阔市场,需要一对一量身定制服务,只有产销分离才能做到以客户需求为中心,只有产销分离才能做到客观公正,只有产销分离才能做到还给客户选择权与知情权。

产销分离必然趋势—客户需求升级惠民保产品单一收入单一排他性销售保险公司代理人专业中介公司代理人家庭风险保障规划师家庭资产配置规划师竞争剧烈全生命周期顾问式行销利他性专业性财富工具单一全面金融工具蓝海市场收入多元紧俏稀缺2021年以后,家庭理财市场需要的不是只卖保险的,而且只卖一家保险的,而是能为客户提供综合的家庭资产配置,代理人的职业定位要升级。产销分离必然趋势—职业定位升级行业新未来产销分离势不可挡专业中介未来趋势

1、寿险行业增员之路:高效面谈逻辑建立双向选择的理念核心五问作动摇并激发意愿用人才趋势特点作高效吸引2、寿险行业增员之路:核心五问作动摇并激发意愿满意吗有空间吗值得吗一辈子吗自由吗你对目前的工作满意吗?你目前行业是否要做一辈子?你的付出是否等于收入?目前的事业是否有钱又有闲?目前的工作是否有个人发展和成长的机会?

导入全能理念获得认同关键句示例【收入满意】其实收入没有高与低,只有收入合不合理,您认同吗? 我们看有些人一个月挣3万5万的,感觉很多了但他就觉得不满意,为什么呢?是因为他觉得自己付出的辛苦远不止于此…【家庭满意】每个人都很注重家庭的经营与陪伴,身边很多企业家他们赚了很多钱,但家庭不幸福,因为没时间陪伴孩子的成长,没时间陪伴家人,甚至回家一起陪家里吃晚餐的机会都没有,也没有办法看望父母,搞得家庭关系都不好。现在很多人非常重视的一个理念就是追求幸福感,在2022年人才趋势报告中,在中国大陆地区有59%的受访者表示愿意牺牲工资、奖金或晋升以获得更大的幸福感,所以家庭与事业是否能兼顾是一个很重要的考量因素…最大程度的获得公司资源(培训、会议)等,与行业同步成长,分享行业高速成长的成果。

通过参加各类培训,我们不仅提升了相应的专业素质,还提高了个人的综合素养,例如胆量、气质、有效表达等。也让我们拥有了一技之长,这在人才趋势报告中也提到,如果一个员工无法在公司取得进步他将会选择离职。而许多传统行业的人,可能穷其一生也不会有站在台上发言、在众人面前跳晨操的经历,而这样的经历,在保险公司却是司空见惯习以为常的事。同时,带队伍、做管理对于一个人的管理意识、管理能力、自信程度甚至是心理的强大,都是一种锻炼,因此,来保险行业发展可以为我们带来个人内涵的持续成长。


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