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为什么人人需要商业保险五图讲保险26页.pptx

  • 更新时间:2022-08-16
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 保险微课堂助力业绩飞升,前几天,我的微信朋友圈发生了一件“乌龙”事件:有个人主动加我微信,说他是我的粉丝,一直关注我的微信朋友圈,突然有天发现看不了我朋友圈了,发现是被我删掉了,就来重新加我。我一边给他道歉,一边心里美滋滋:被人追着加微信,这大概就是“网红”的感受吧。朋友圈的秘密,如何打造一个让人追着加微信的朋友圈呢?很多保险销售人员都特别害怕在自己朋友圈里发保险,因为担心被屏蔽、被拉黑。但其实,我朋友圈里满满的都是保险的内容。如何做到全是保险内容,但大家都还愿意看你朋友圈呢?

朋友圈的秘密,在我看来,在朋友圈发送保险微课,其实就是向微信号好友传递正确的保险知识和理念:一方面,这种方式比群微课更自然、更轻松,更能潜移默化地转变读者对保险、对风险的认知,让他们由微信好友逐步转变为准客户,是一种无压力的营销方法;另一方面,这种方式的受众也远远大于群微课的受众,更能培养客户的阅读习惯,增强客户黏性,更广泛地传播并提升个人品牌。朋友圈的秘密,线上经营,内容为王。如果我们发送的全是利他的、干货满满的内容,大家都会想看我们的朋友圈。所以我朋友圈中最最核心的内容,就是每晚发布保险微课程,向大家普及保险知识与理念。微课程理念就是:每天会一点,你也是保险专家!

我的保险微课堂,保险微课堂的形式,微课堂形式非常简单,就是自问自答。在朋友圈正文中提出问题,发布图片,然后在评论区对问题进行自答。如下图所示,朋友圈正文中发布提问“保障型保险与理财分工型保险的作用”,然后配上图片。我的保险微课堂,回答就在评论区发布:“保障型保险(保人)是防止因为意外或疾病对人身导致的伤老病死残而产生的医疗费用报销与补偿。理财分红型保险(保钱)⋯⋯”这些提问与回答都很简单、通俗、易懂,因为我们的目的不是为了给人上课,而是让他们改变对保险的认知,记住我这个人。

我的保险微课堂,一般我都是每晚22:00准时发送,这个时候基本上是黄金流量高峰期,大家都是吃完晚饭洗完澡,准备休息了,睡觉前来刷刷朋友圈。保险微课堂的内容,这个微课堂的内容其实非常多,也非常自由,只要和保险相关就可以了。我的微课堂主要是按照以下框架来写的:我的保险微课堂,我为什么要做保险?这里其实主要写的是“三讲”,也就是为什么要来做保险,保险是什么,保险的行业前景如何,自己的保险使命是什么,为什么自己会选择所在保险公司等。保险能解决什么问题?这里写的就是保险的意义与功用有哪些,比如病有所医、老有所养、财有所保,风险转移、财务规划等。

 我的保险微课堂,保险的分类?保险的分类方法有很多,我是按照财产险、人身险,意外险、健康险、年金险,分红险、万能险等来写的。如何配置保险?这里可以介绍保险如何分配、如何购买、谁先买,配置保险的顺序,社保知识等这些问题,比如介绍意外险、重疾险、寿险各自买多少;也可以写车险、家财险、团体险、雇主责任险怎么买;还可以写单身、一家三口怎么买,老人、小孩怎么买等等,可选内容很丰富。


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